j545838519的博客

由于我国自身经济的原因，我国外贸可以说是畸形发展。
　　早期可以说是政府在做，是为了换取外汇，是根本不计算利润的。
　　一但放开，原来国有的外贸公司可以说全部完蛋了，大家可以看看自己所在城市原来的政府外贸公司，还有几个存在？
　　后来是原来外贸公司的员工利用原来的客户在自己出来做了，这个可以说是国有资产流失，因为这些客户都是国有外贸公司的。按道理，原来的员工是不允许做同样产品的。
　　
　　随着通讯的发展，很多人可以自己做了，只要懂点英语就可以了。
　　但恶性竞争大家都没有利润，还记得曾经1美圆一双鞋吗？而同样的鞋我们自己在国内买要几十元。
　　我本地的服装行业利润只有3-5%，前段时间汇率变化时候，做一单亏一单。因为从报价开始到收到人民币，有几个月时间，汇率变化已经大于5%了。
　　
　　我国外贸已经高速发展有10年了，可为什么，一来个危机，就这么多的工厂倒闭？因为工厂虽然做了这么多年，可没有利润，是在拿资源在解决就业问题。根本就没有能力提高产品的层次，没有能力扩大再生产，没有真正的能力参与国际竞争。
　　
　　我们出口，是实实在在地把资源给了老外，而我们得到的是什么呢？是一些阿拉伯数字，当我们想用这些阿拉伯数字换别的资源进来的时候呢？他不卖给你想要的东西，包括技术；或者知道你想要买什么的时候，马上整个行业提高价格。国外所谓整个行业也就几家关键的公司，不象我国有上千家同样重复建设的工厂；或者这些阿拉伯数字缩水，成千亿美圆地缩水。
　　我们一方面不敢用这些美圆在国外投资，一方面政府在国外投资了基本都是亏损。
　　
　　通常我们出口，是卖给进口商，进口商再批发，零售或者自己用。我们的利润被压到最低，而进口商的利润可以达到我们10倍以上。有的人看到这点了，走出去了，比如温州的鞋商们，看看地图，哪里没有温州的鞋商？他们自己出口给自己，自己在国外批发或者零售。
　　当然这让原来那些国外的进口商和本地的鞋商没有利润了，于是经常看到针对中国商人的攻击，意大利，南非，俄罗斯~~~
　　
　　我在印尼看到，我们的太阳能热水器出口给老外是大概1000元，而他们零售是5500元。当然他们这样卖量不大。如果我们自己过去卖呢？如果我们以3000元零售呢？
　　
　　我们走出去到底有那些困难呢？想想那些温州商一句英语不懂都打出天下还有什么困难呢？其实国外的环境远比国内好，市场诚信比国内进步多少年。
　　
　　我们去国外销售和国内是一样的。如果完全自己做，前期要做的是在国外成立个公司，和国内一样，有这样的中介公司打理的。租仓库可能是最大的支出。费用和国内差不多。其他的，在国内是如何销售的，在国外也是同样的方法开拓市场。一旦市场开发成功，那这个国家就可以占有一定的市场份额了。
　　
　　2009年，希望能找到志同道合的朋友走出去打天下！