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外贸,得换个做法了!
(2009/02/03 22:32)
标签:
营销
由于我国自身经济的原因,我国外贸可以说是畸形发展。
早期可以说是政府在做,是为了换取外汇,是根本不计算利润的。
一但放开,原来国有的外贸公司可以说全部完蛋了,大家可以看看自己所在城市原来的政府外贸公司,还有几个存在?
后来是原来外贸公司的员工利用原来的客户在自己出来做了,这个可以说是国有资产流失,因为这些客户都是国有外贸公司的。按道理,原来的员工是不允许做同样产品的。
随着通讯的发展,很多人可以自己做了,只要懂点英语就可以了。
但恶性竞争大家都没有利润,还记得曾经1美圆一双鞋吗?而同样的鞋我们自己在国内买要几十元。
我本地的服装行业利润只有3-5%,前段时间汇率变化时候,做一单亏一单。因为从报价开始到收到人民币,有几个月时间,汇率变化已经大于5%了。
我国外贸已经高速发展有10年了,可为什么,一来个危机,就这么多的工厂倒闭?因为工厂虽然做了这么多年,可没有利润,是在拿资源在解决就业问题。根本就没有能力提高产品的层次,没有能力扩大再生产,没有真正的能力参与国际竞争。
我们出口,是实实在在地把资源给了老外,而我们得到的是什么呢?是一些阿拉伯数字,当我们想用这些阿拉伯数字换别的资源进来的时候呢?他不卖给你想要的东西,包括技术;或者知道你想要买什么的时候,马上整个行业提高价格。国外所谓整个行业也就几家关键的公司,不象我国有上千家同样重复建设的工厂;或者这些阿拉伯数字缩水,成千亿美圆地缩水。
我们一方面不敢用这些美圆在国外投资,一方面政府在国外投资了基本都是亏损。
通常我们出口,是卖给进口商,进口商再批发,零售或者自己用。我们的利润被压到最低,而进口商的利润可以达到我们10倍以上。有的人看到这点了,走出去了,比如温州的鞋商们,看看地图,哪里没有温州的鞋商?他们自己出口给自己,自己在国外批发或者零售。
当然这让原来那些国外的进口商和本地的鞋商没有利润了,于是经常看到针对中国商人的攻击,意大利,南非,俄罗斯~~~
我在印尼看到,我们的太阳能热水器出口给老外是大概1000元,而他们零售是5500元。当然他们这样卖量不大。如果我们自己过去卖呢?如果我们以3000元零售呢?
我们走出去到底有那些困难呢?想想那些温州商一句英语不懂都打出天下还有什么困难呢?其实国外的环境远比国内好,市场诚信比国内进步多少年。
我们去国外销售和国内是一样的。如果完全自己做,前期要做的是在国外成立个公司,和国内一样,有这样的中介公司打理的。租仓库可能是最大的支出。费用和国内差不多。其他的,在国内是如何销售的,在国外也是同样的方法开拓市场。一旦市场开发成功,那这个国家就可以占有一定的市场份额了。
2009年,希望能找到志同道合的朋友走出去打天下!
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创建信息
阿里创建号:ALI-002874270
创建日期:
2008-11-08 17:18:57
修改日期:
2009-02-03 22:32:31
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与
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